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互联网电视洗牌在即,乐视电视高端路线暗藏玄机

作者: 100纷TV网     时间: 2017年05月05日 09:56

进入三四月份以来,电视行业厮杀越发激烈。面对种种碰瓷和行业乱象,乐视致新总裁梁军曾抛出主题为“论乐视超级电视的持久战”的行业公开信,预言互联网电视业“寒冬已至”,“中国智能电视市场的调整已经开始”。媒体则纷纷报道,近几年狂飙突进的中国互联网电视业正处于一个关键性的转折点上,互联网智能电视下半场开局。

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那么究竟如何才能在这场竞争中取胜,笑到最后呢?

观察各家电厂商比拼会发现,尽管打法不同,但却达成了如此共识:大屏智能电视将是未来趋势,高科技、高配置、互联网服务缺一不可。乐视电视更是明显在走高端路线,高画质、高色域、顶级配置、Open Eco….力求从硬件、服务、配置、功能等多维度全面秒杀竞品。

不少人对乐视超级电视高端路线存在种种不解,笔者认为,乐视高端路线背后实则暗藏玄机,一来顺应消费趋势,满足用户的高端需求,同时也有利于提高品牌的美誉度,打开市场;二来,高端产品对应的高端用户,正是乐视超级电视的目标人群,尤其在大屏互联网时代下,这部分人群也最具有高端服务需求,反过来就是最具商业价值。

一、顺应消费趋势,提高品牌美誉度

据中国电子视像行业协会与奥维云网(AVC)联合发布2017年一季度中国彩电市场总结报告显示,2017年彩电需求已从数量增长阶段进入质量提升阶段,市场呈现尺寸升级、功能升级、高端需求三大趋势,其中,智能化大尺寸超轻薄电视更受消费者追捧。

据媒体五一期间实地走访线下家电卖场发现,高端消费趋势相当明显:

一、大屏、超高清、智能、已经成了消费者在选购产品的三个必选条件,而一线城市整体消费水平较高,消费者热衷的产品主要集中于中高端价位。

二、在线下卖场中,旗舰级的产品尽管价格非常高,但是却是在卖场中卖的最好的。

这些表明,国内电视市场正在处于一个消费升级的阶段,用户更加注重产品品质,消费者更加青睐高端产品。

对于乐视超级电视来说,走高端路线,将有利于提高品牌美誉度,尤其在消费升级背景下,好的品牌形象是打开市场的一把利器;高端路线也是顺应消费趋势,更可快速抢占高端人群,从而充分挖掘其背后商业价值。


二、高端路线更利于锁定目标消费群体

企业做市场最重要的是要知道自己的目标用户是谁,他们的需求是什么?

对于乐视超级电视来说,它本质是做大屏互联网运营与服务,目标用户是有消费能力的高端用户,这部分人群有两个特点:一、硬件需求高端化;二、愿意再贡献附加服务的利润。

所以说,乐视把电视做到最高端,通过高端产品聚拢高端用户人群,然后再让高端用户贡献附加利润,这或许就是乐视超级电视实现红海突围的市场策略,反之,靠低质低价聚拢市场份额的做法则意义不大,不利于长久发展,也不符合大屏互联网经济的逻辑。

换言之,乐视超级电视需要找到这些高端用户,然后服务好这些高端用户,然后也就找到了属于自己的市场空间。

这就好比宝马在中国市场说,我不管,我把 BMW5 减掉些配置,降价到大众迈腾甚至速腾一样的价格,然后弄死大众。事实将是,非但大众不会有什么影响,反而会把宝马给坑死。以 BMW5 的保养和配件维修价格,一个只有消费速腾和迈腾能力的用户,面对一对后视镜 8000 块的维修价格,大概会把宝马 4S 店给砸了,更何况这种扭曲的商业逻辑,会给宝马后续用户服务和增值服务体系带来巨大的困难和客服质量风险。一个很现实且很正确的逻辑就是:你要把宝马 5 卖给不太在乎 8000 块一对后视镜维修费用的用户,这样你组织的其他消费活动才能跟得上节奏,从而最终维护的是宝马的品牌与用户群体的整体利益。

对乐视而言,要把电视卖给愿意为内容会员服务、大屏游戏等付费的用户,有高端购物需求的用户,一切的大屏互联网运营和服务才能流畅起来,乐视超级电视的用户群应该是一群拥有非常高价值的人,他们是整个大屏互联网生态的基石。